אם הגעת לכאן, כנראה שהעסק שלך לא מתקדם כמו שאתה רוצה. אולי ניסית לפרסם בפייסבוק, אולי העלית פוסטים באינסטגרם, אולי אפילו השקעת בגוגל – אבל בפועל, הלקוחות לא זורמים כמו שחשבת שהם יזרמו. אתה רואה אחרים מצליחים, מבין שאתה חייב שיווק, אבל מרגיש אבוד בתוך כל הבלגן הזה של הדיגיטל.
אז בוא נגיד את זה בצורה הכי כנה – שיווק בלי אסטרטגיה זה כמו לנווט בלי מפה. אפשר ללכת בכיוון הנכון, אפשר לקוות להגיע ליד, אבל רוב הסיכויים שתבזבז הרבה זמן, כסף ועצבים בדרך.
מה זה בכלל אסטרטגיה שיווקית, ולמה היא קריטית לעסק שלך?
אסטרטגיה היא לא רק להיות באינסטגרם או להריץ מודעות בפייסבוק. זה גם לא פשוט להופיע בגוגל. אסטרטגיה אמיתית היא לדעת למי אתה מדבר, איך אתה פונה אליו, ואיפה הוא נמצא. זו הדרך שלך להפוך עסק שצריך לרדוף אחרי לקוחות – לעסק שגורם ללקוחות להגיע אליו לבד.
הבעיה היא שרוב בעלי העסקים לא באמת בונים אסטרטגיה, הם פשוט זורקים חצים באפלה ומקווים שמשהו יתפוס. הם משקיעים בפרסום שלא מתאים להם, משכפלים מהלכים שראו אצל אחרים, ומבזבזים כסף על קמפיינים שלא באמת עובדים.
אז למה רוב העסקים נכשלים בשיווק?
הרבה בעלי עסקים מנסים לעשות הכל בעצמם. הם קמים בבוקר, מטפלים בלקוחות, מתעסקים עם ספקים, סוגרים חשבונות – ואיכשהו, גם צריכים להבין איך להריץ קמפיין בפייסבוק או לכתוב תוכן. זה פשוט לא ריאלי.
בעיה נוספת היא שאין להם תוכנית ברורה. יום אחד מעלים פוסט, יום אחד משקיעים במודעה, יום אחד שולחים ניוזלטר – אבל אין באמת כיוון מסודר, הכל נעשה "לפי התחושה".
מעבר לכך, בעלי עסקים רבים מפחדים להשקיע בשיווק. שיווק הוא לא הוצאה, אלא השקעה. אבל כשלא ברור איך עושים את זה נכון – קל לפחד לעשות מהלכים משמעותיים.
ככה בונים אסטרטגיה שיווקית שעובדת באמת
השלב הראשון הוא להכיר את הלקוחות שלך לעומק. שיווק טוב מתחיל בהבנה עמוקה של קהל היעד – מה הכאבים שלהם, איך הם מחפשים פתרונות, ומה יגרום להם לבחור דווקא בך. הרבה עסקים חושבים שהם יודעים מי הלקוחות שלהם, אבל בפועל – כשהם מתחילים לרדת לפרטים, הם מבינים שהשיווק שלהם בכלל פונה לקהל הלא נכון.
השלב הבא הוא להגדיר מסרים חדים וברורים. האם כשלקוח פוטנציאלי נחשף לעסק שלך, הוא מבין מיד למה הוא צריך אותך? אם התשובה היא לא, השיווק שלך מפספס. מסר טוב צריך להיות חד, פשוט וברור, כזה שהלקוח מזהה מיד שזה בדיוק מה שהוא מחפש.
לאחר מכן, בוחרים את הפלטפורמות הנכונות. לא כל עסק חייב להיות בטיקטוק, ולא כל עסק צריך להשקיע בגוגל. לכל תחום יש את המקומות שבהם הלקוחות מחפשים אותו, והשאלה היא איפה הכי משתלם להשקיע את הזמן והכסף.
בשלב הבא, בונים תוכנית מסודרת וגאנט שיווקי. עסק מצליח לא פועל מתוך אינטואיציה. צריך תוכנית עבודה ברורה – מה מפרסמים, מתי ואיפה. שיווק הוא לא משהו שעושים לפי מצב הרוח, אלא משהו שמתכננים מראש.
לבסוף, מבצעים, מודדים ומשפרים. אף אחד לא פוגע בול בפעם הראשונה. שיווק טוב הוא תהליך מתמשך של בדיקה, מדידה ושיפור מתמיד. מה עובד? מה צריך לשנות? בלי מעקב אחרי הנתונים, אתה לא באמת יודע אם אתה מתקדם או דורך במקום.
הגיע הזמן שתהיה לך אסטרטגיה שמייצרת לקוחות – ולא סתם עוד ניסיון שיווקי
אם אתה בעל עסק קטן או בינוני, אם אתה בתחילת הדרך או שאתה כבר כמה שנים בפנים אבל מרגיש תקוע – אל תשאיר את השיווק שלך ליד המזל.
אנחנו כאן כדי לבנות לך אסטרטגיה ברורה, מסודרת, שמביאה תוצאות.
דבר איתנו – ובוא נגרום לשיווק שלך לעבוד באמת.